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                      衛浴行業掀起新浪潮,選對品牌實現財富進階

                      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2022/5/26 9:10:00     瀏覽:
                      當下,受疫情及電商沖擊影響,家居賣場門店客流減少、獲客成本提高、經營成本高企,與之相對的是,定制衛浴發展勢頭大好,衛浴行業市場份額面臨重新洗牌。

                        投資,是實現財富進階的最好選擇。當下,受疫情及電商沖擊影響,家居賣場門店客流減少、獲客成本提高、經營成本高企,與之相對的是,定制衛浴發展勢頭大好,衛浴行業市場份額面臨重新洗牌。對此,經銷商如何在眾多衛浴品牌中選擇值得托付終身的加盟品牌,實現財富升級,掌握人生“錢”途?

                        在剛剛結束的《衛浴財富大課堂》第一課上,衛浴新聞攜手歐派衛浴,聯袂中國建材市場協會衛浴分會、建眾咨詢、定制衛浴G+終端設計師聯盟,圍繞“投資與回報”,全面分析了當前衛浴市場的投資環境以及市場機會點,并為經銷商選品牌給出具體的“方法論”。

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                        整體投資環境向好

                        衛浴行業投資潛力強勁

                        三年來,終端衛浴市場在疫情直接或間接影響下,出現較大幅度的波動。根據國家統計局發布數據顯示,家居建材類產品2021年以3634億元的零售額創下疫情暴發以來新高,京東的一份調研數據顯示,過去十年間,有14.7%的用戶在空間方面進行了改善;有64.1%的用戶原意花費5000-20000元來裝修衛生間,愿意花費20000元以上的消費者則達到了17.2%。我們有理由相信,在經過政府的有力調控以及全體群眾同心協力下,2022年中國家居建材行業仍然蘊藏著巨大的消費潛力,長期向好的趨勢是不會變的,衛浴行業依然具備良好的投資潛力。

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                        消費者、行業、格局之變

                        定制衛浴是一股不可逆轉的趨勢

                        疫情讓人們的生活、消費習慣、市場環境都發生巨變,在給行業帶來不確定性的同時,也改變了行業原有的生存生態。一些經銷商之所以感到“生意越來越難做”,并不因為衛浴市場不好,而是傳統的產品體系和經營模式,已無法適應新時代的衛浴市場需求。樓市調控,新房數量減少,舊房、二手房存量市場大幅度提升,家裝衛浴行業亟需去房地產化,針對存量房市場以及舊房翻新,尋找新賽道十分必要。另一方面,衛浴行業新增量的關鍵點在于新消費人群。近年來,隨著Z世代用戶成為強有力消費主力軍,或步入婚姻或已婚已育,家居消費需求大幅提升。其中,浴室空間作為家居中最為私密、獨處、釋放壓力的功能區,已成為消費者最愿意投入的空間之一,現代感、時尚感、潮流感的衛浴產品越來越受市場歡迎。

                        對于衛浴的需求,也越來越偏向于產品、設計與空間的適配與協調,未來衛浴行業的發展,則是走向融合更多空間功能、更多生活方式場景化的衛浴生活集成階段,將沒有嚴格意義上的衛浴空間,比如衣帽間衛生間一體化,它的出現是為了解決消費者的生活方式。而過去粗放型的單品思維和服務模式越來越無法匹配這一核心需要,定制衛浴的出現,不只是一時的風口,更是一股不可逆轉的趨勢。

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                        品牌抉擇成為新考驗

                        四大維度選出可托付終身品牌

                        投資,最重要的是方向正確,否則越努力越挫敗!目前,國內衛浴行業存在眾多品牌,且衛浴行業細分領域良多,涵蓋馬桶、五金、浴室柜、淋浴房等眾多品類。什么樣的品牌值得托付終身?選品牌已然成為衛浴經銷商需要面對的新考驗。

                        1、首選行業龍頭,盡享品牌紅利

                        一般而言,大品牌,特別是行業龍頭名牌,生產、經營、管理實力雄厚,有廣泛的市場知名度和影響力,對經銷商而言,相當于自帶客戶流量,獲客成本也會相應降低。在市場低迷的情況下,不少經銷商憑借品牌優勢,往往能實現逆市增長,“大品牌”也成為經銷商首選。在定制化大潮下,大量傳統衛浴品牌開始涉及定制,因定制流程和生產的復雜性,因缺少時間沉淀,不少衛浴品牌仍處于微定制階段。雖然很多經銷商表示愿意與品牌共同成長,但時間就是金錢,商機稍縱即逝,快速占領市場、占領消費者心智才是財富之道,有定制基因且成熟的的定制衛浴品牌更受追捧。

                        2、定制+成品齊頭并進,打造超強產品力

                        對經銷商來說,產品是根本,不管營銷還是服務,都要圍繞產品展開。品質過硬的產品不僅能在消費者心中形成良好的口碑,帶來更多轉介紹客戶,而且較低的售后服務,大大減少人力、物力成本。

                        如何判斷衛浴產品是否具有競爭力?衛浴空間產品種類復雜,涵蓋定制浴室柜、淋浴房、馬桶、五金、衛電等,按可否定制可分為定制類和成品類,定制類產品可以提升客單值,而成品可以幫助經銷商快速打通渠道,提高訂單數量。當下,單一經營某一品類的品牌都將面臨生存困境,未來最值得投資的衛浴品牌,一定是定制與成品齊頭并進的品牌。

                        品類齊全只是達標,是否后繼有力還要看品牌的研發投入??v觀各行各業排名前三的品牌,無一不重視新材料、新工藝、新技術的研發投入。據歐派家居2021年財報顯示,年研發投入高達9.08億,同比增長29.85%,研發費用占營業收入比例4.44%,年度研發投入在九家定制家居企業中居冠,打造超強產品競爭力。

                        3、注重設計實力,提高門店成交率

                        終端門店普遍存在“成交難”問題,對于定制衛浴來說這種形象更明顯,定制的本質是服務,優秀的設計方案,是打動消費者最有效的手段,讓消費者快速看到設計效果,是解決這一問題的關鍵。

                        經銷商在選擇定制衛浴品牌時,特別要注意設計軟件的操作難度及效果,如能否快速上手、實現報價、材質修改、模塊調整、一鍵下單等功能。另外,則要關注品牌是否具有設計培訓,入職培訓、設計師培訓、新品培訓、安裝培訓等都能有效提高終端設計實力,進而提高客戶成交率。

                        4、強大交付實力,助力長期穩定發展

                        對于定制產品而言,簽單只是開始,如果產品不能及時交付,或者交付后不能令客戶滿意,不僅會為經銷商帶來繁重的售后工作,還會影響消費者的口碑,對終端長期穩健的發展起到致命的打擊。如何判斷品牌的交付能力?一看生產規模,一般生產基地越多,設備越先進,服務半徑越小,交付能力就越強,一般而言服務半徑超過300公里的品牌謹慎選擇;二是看企業的信息化、智能化管理水平,定制產品區別于成品的大規模生產,需要針對每位客戶訂單進行拆單再生產,人力拆單耗時費力且易出錯,成熟的定制品牌擁有先進的信息化管理軟件,一鍵拆單、一鍵下單,不僅提高生產效率而且出錯率低。

                        謀事者謀一時,謀局者謀一世。當前,衛浴行業正經歷著一場前所未有的變革期,有挑戰,也是入局的最好時機。選擇品牌、產品、設計、交付全面強勁的定制衛浴品牌,開拓更為廣闊的財富“藍?!?,成就一生事業!


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